Comment vendre plus de groupes aux comités d’entreprise ?

29
Octobre, 2017
B. Boutan

L’email comité d’entreprise 

Les trois premiers critères d’achats des comités d’entreprise en matière de voyages sont :
le tarif, la qualité-sécurité et la nouveauté.

En fonction de ces critères, tous les ans, les comités d’entreprise mettent en concurrence leurs fournisseurs.

A chaque projet de voyage vous pouvez donc saisir l’opportunité de remporter le marché.

Cependant,  la concurrence est très forte sur ce marché , alors comment augmenter considérablement vos chances de signatures ?

Des campagnes emailing régulières 

L’action  d’un commercial terrain doit obligatoirement être couplée avec un mix marketing. Dans cette stratégie commerciale des campagnes régulières d’emailing sont aujourd’hui indispensables .

Certes les responsables des CE reçoivent nombre de mails mais avec des campagnes régulières  et un message percutant, votre action est doublement renforcée :

1/ Vous augmentez votre notoriété et cela facilite grandement la prise de rendez-vous pour le commercial ,

2/ Vous avez toutes les chances de tomber au bon moment, c’est à dire  dans la période de décision du décideur .

Les périodes d’achats sont de plus en plus larges et la période idéale n’existe plus à l’exception des voyages long courrier qui sont signés 12 à 18 mois à l’avance .

La bonne fréquence est d’envoyer un email une fois par mois. Cette régularité vous permet ainsi de diversifier vos emailing

Les différents types de mails à privilégier :

1/ l’email produit : un emailing dans lequel vous décrivez une de vos offres en expliquant vos avantages concurrentiels : Ce sont les emailing les plus ouverts

2/ l’email de promotion : très largement utilisé, il renforce les achats coup de coeur du décideur.

3/ l’email de marque : il sert à positionner votre marque en mettant en avant votre histoire, vos valeurs et votre équipe.

 

Pour gagner en notoriété et augmenter vos ventes groupes, favorisez les emails réguliers et mettez en place des campagnes avec différents contenus tout au long de l’année, ciblées sur les bons décideurs des Comités d’Entreprise !

 

Suivez-Nous

3 rue des Vergers

26320  Saint-Marcel-Les-Valence France

contact@option-groupes.com

09 63 59 19 46

Ce site utilise des cookies pour vous garantir la meilleure expérience et améliorer la performance de notre site.